Ad Grants per APS, ODV, fondazioni: differenze

Tutte le organizzazioni del Terzo Settore italiano accedono a Google Ad Grants attraverso lo stesso programma. Quello che cambia è il percorso di certificazione TechSoup e le tempistiche di verifica, che dipendono dalla qualifica giuridico-fiscale dell’ente. Capire dove si colloca la propria organizzazione nel quadro post-Riforma del Terzo Settore — particolarmente dopo l’abrogazione della categoria ONLUS dal 1° gennaio 2026 — è il primo passo per pianificare l’attivazione senza intoppi amministrativi.

Questo articolo è una mappa pratica delle quattro qualifiche più frequenti nelle richieste Ad Grants in Italia (APS, ODV, fondazioni, ex-ONLUS) e di come si gestiscono concretamente nel flusso TechSoup → Google for Nonprofits.

Il quadro normativo aggiornato 2026

Il Codice del Terzo Settore (D.Lgs. 117/2017) ha riorganizzato il panorama italiano degli enti non profit, sostituendo il vecchio sistema basato sulla qualifica fiscale ONLUS con il nuovo Registro Unico Nazionale del Terzo Settore (RUNTS). Dal 1° gennaio 2026 la qualifica ONLUS è abrogata: le organizzazioni che vi rientravano possono restare ETS soltanto migrando a una qualifica RUNTS (APS, ODV, ETS generico, impresa sociale, ente filantropico) entro il 31 marzo 2026.

Il RUNTS al 2026 conta oltre 140.000 enti registrati. La distribuzione approssimativa è:

• APS (Associazioni di Promozione Sociale): ~47% del registro.
• ODV (Organizzazioni di Volontariato): ~27% del registro.
• Imprese sociali: ~15% del registro.
• Altri ETS, fondazioni, reti associative, enti filantropici: ~10% del registro.

Per Google for Nonprofits, le qualifiche RUNTS (APS, ODV, ETS, fondazioni con qualifica ETS) sono pienamente eleggibili. Le ex-ONLUS che hanno completato la migrazione al RUNTS mantengono l’eleggibilità. Le ex-ONLUS che non hanno migrato perdono lo status di ente non profit eleggibile.

APS — Associazioni di Promozione Sociale

Sono la qualifica RUNTS più diffusa: associazioni che svolgono attività di interesse generale a favore dei propri associati o di terzi, in modo prevalentemente volontario. Il flusso di certificazione TechSoup per le APS è il più consolidato, perché TechSoup ha visto nel tempo molte richieste con questa qualifica.

Documenti richiesti per TechSoup:

• Statuto dell’associazione (registrato).
• Atto costitutivo.
• Codice fiscale dell’associazione.
• Visura RUNTS che confermi la qualifica APS.
• Documento di identità del legale rappresentante.

Tempi tipici di verifica TechSoup: 7–10 giorni se la documentazione è completa e aggiornata. La verifica si concentra sulla coerenza fra qualifica RUNTS dichiarata e attività effettivamente svolta.

Punti di attenzione:

• L’associazione deve avere uno statuto coerente con la qualifica APS (attività di promozione sociale, finalità di interesse generale, divieto di distribuzione utili).
• Se l’associazione è iscritta al RUNTS da meno di 3 mesi, TechSoup potrebbe chiedere documentazione aggiuntiva sull’effettivo svolgimento di attività.

ODV — Organizzazioni di Volontariato

Qualifica simile alle APS sul piano operativo, ma con vincoli più stringenti sulla composizione dei soci (prevalenza di volontari rispetto a personale retribuito) e sulle attività ammesse. Il flusso TechSoup è praticamente identico a quello delle APS.

Documenti richiesti: statuto, atto costitutivo, codice fiscale, visura RUNTS, documento legale rappresentante.

Tempi tipici: 7–10 giorni.

Punti di attenzione:

• Lo statuto deve esplicitare il carattere volontario dell’organizzazione e i limiti alla retribuzione del personale ai sensi del Codice del Terzo Settore.
• Le ODV nate dalla migrazione di vecchie ONLUS volontaristiche dovrebbero verificare di aver completato la registrazione RUNTS in modo definitivo (non in stato “transitorio”).

Fondazioni con qualifica ETS

Le fondazioni rappresentano una percentuale minore del RUNTS ma hanno spesso budget di comunicazione strutturati, e quindi sono fra le richieste Ad Grants più frequenti per dimensione del beneficiario. La documentazione richiesta è più articolata rispetto a APS e ODV.

Documenti richiesti per TechSoup:

• Statuto della fondazione.
• Atto costitutivo (eventualmente notarile).
• Codice fiscale.
• Visura RUNTS / iscrizione al registro fondazioni regionale.
• Bilancio dell’ultimo esercizio depositato.
• Documento legale rappresentante.

Tempi tipici: 10–15 giorni. Il bilancio aggiunge un livello di verifica che le associazioni non hanno.

Punti di attenzione:

• Le fondazioni che si sono dotate della qualifica ETS recentemente (post-2024) devono mostrare chiaramente la qualifica nella visura RUNTS. La sola registrazione regionale come fondazione non profit non è sufficiente per Google for Nonprofits: serve la qualifica ETS.
• Le fondazioni di origine bancaria (Compagnia di San Paolo, Cariplo, ecc.) hanno percorsi specifici e non sempre sono eleggibili al programma standard. Va verificato caso per caso.
• Le fondazioni con attività commerciale prevalente (es. fondazioni di partecipazione che gestiscono musei, eventi a pagamento) potrebbero avere problemi di eleggibilità: il programma è dedicato a soggetti con prevalenza non profit chiara.

Ex-ONLUS in migrazione al RUNTS

È la categoria più delicata nel 2026. Le organizzazioni che fino al 2025 erano registrate come ONLUS e hanno richiesto l’iscrizione al RUNTS entro il 31 marzo 2026 possono mantenere l’eleggibilità Google for Nonprofits, ma devono riallineare la documentazione TechSoup alla nuova qualifica RUNTS.

Cosa fare se hai un account Ad Grants attivo come ex-ONLUS:

1. Verifica lo stato della richiesta RUNTS (visura aggiornata).
2. Una volta ottenuta la nuova qualifica RUNTS (APS, ODV, ETS, fondazione con qualifica ETS), aggiorna la documentazione TechSoup caricando: nuova visura RUNTS, eventuale modifica statutaria, codice fiscale (in genere immutato).
3. TechSoup ri-emette il validation token sulla nuova qualifica.
4. Aggiorna i riferimenti dell’organizzazione su Google for Nonprofits (eventualmente passando dalla pagina di verifica del programma).

Cosa NON fare:

• Non lasciare l’account Ad Grants in funzione senza aver aggiornato la documentazione: Google verifica periodicamente lo stato del beneficiario e potrebbe sospendere l’account per “qualifica non più valida”.
• Non aprire un nuovo account Ad Grants come “nuova organizzazione” sotto la qualifica RUNTS lasciando attivo quello vecchio sotto qualifica ONLUS: Google identifica l’organizzazione tramite codice fiscale e gestisce il passaggio come continuità del beneficiario, non come nuovo onboarding.

Tempi tipici: la migrazione completa (richiesta RUNTS → ottenimento qualifica → aggiornamento TechSoup → riallineamento Google for Nonprofits) può richiedere 2–4 mesi se la richiesta RUNTS è ancora in lavorazione. Se la qualifica RUNTS è già confermata, l’aggiornamento TechSoup richiede 7–10 giorni.

Cooperative sociali e imprese sociali

Le cooperative sociali ai sensi della L. 381/1991 e le imprese sociali ai sensi del D.Lgs. 112/2017 sono eleggibili a Google for Nonprofits a condizione di avere qualifica ETS (impresa sociale che ha optato per qualifica ETS) e prevalenza di scopi non lucrativi.

Documenti richiesti: statuto, atto costitutivo, codice fiscale, iscrizione RUNTS o registro imprese con qualifica ETS, bilancio.

Punti di attenzione: la prevalenza commerciale dell’attività può sollevare dubbi di eleggibilità. Le cooperative di tipo B (inserimento lavorativo) sono in genere eleggibili. Le cooperative di tipo A (servizi sociali) anche, con maggiore frequenza. Le imprese sociali con modello fortemente commerciale (pur con qualifica ETS) potrebbero ricevere richieste di chiarimento aggiuntivo da TechSoup.

Enti religiosi e ONG

Enti religiosi civilmente riconosciuti (parrocchie, istituti religiosi, opere assistenziali religiose registrate presso l’Agenzia delle Entrate) sono eleggibili. Documentazione richiesta: certificato di riconoscimento civile, statuto, codice fiscale.

ONG italiane registrate al MAECI (Ministero Affari Esteri e Cooperazione Internazionale) sono eleggibili. Documentazione richiesta: certificato MAECI, statuto, codice fiscale, eventuale qualifica ETS aggiuntiva se posseduta.

In entrambi i casi, i tempi di verifica TechSoup sono in linea con quelli delle altre qualifiche (10–15 giorni). Per le ONG con attività operativa fuori dall’Italia (cooperazione internazionale), il programma è particolarmente adatto perché Google Ad Grants opera a livello globale e le campagne possono essere mirate a paesi terzi.

Quando la qualifica blocca davvero la richiesta

Pochi casi reali in cui l’organizzazione non riesce a completare la richiesta TechSoup:

• Statuto non aggiornato al Codice del Terzo Settore. L’associazione non ha rivisto lo statuto nel passaggio normativo della Riforma e non risulta ETS in visura.
• Discrepanza fra denominazione legale e denominazione abituale. L’organizzazione si presenta con un nome ma la sua denominazione legale è diversa: TechSoup richiede coerenza.
• Codice fiscale non corrispondente. L’organizzazione non ha mai aggiornato i propri dati fiscali.
• Attività prevalentemente commerciale. L’organizzazione formalmente è no profit ma di fatto la sua attività principale è di mercato e genera utili distribuiti.
• Mancanza di sito web dedicato. Una pagina Facebook o un sito condiviso con altre realtà non sono accettati dal programma.

In ognuno di questi casi, il problema non è Google for Nonprofits: è amministrativo. Va risolto a monte (con un commercialista o consulente del Terzo Settore) prima di tornare a TechSoup. Una richiesta TechSoup respinta resta nei record per qualche tempo: meglio non bruciare la prima.

Una checklist pratica per la propria organizzazione

Prima di iniziare il flusso TechSoup, verifica i sette punti seguenti:

1. La tua qualifica RUNTS è confermata e non più in stato di richiesta.
2. La visura RUNTS è coerente con il nome utilizzato pubblicamente.
3. Lo statuto è aggiornato al Codice del Terzo Settore.
4. Il codice fiscale è quello attualmente attivo.
5. Il bilancio dell’ultimo esercizio è stato depositato (per fondazioni e cooperative sociali).
6. Il legale rappresentante è formalmente in carica.
7. Hai un sito web di proprietà dell’organizzazione, con HTTPS, privacy policy e mission visibile.

Se i sette punti sono in ordine, il flusso TechSoup → Google for Nonprofits → Ad Grants procede senza intoppi nei tempi tipici (4–6 settimane fino al primo annuncio attivo).